<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款如果你是一個(gè)手表愛(ài)好者，你一定注意到一些品牌的一些熱門(mén)手表很難從商店買(mǎi)到，而且市場(chǎng)上的價(jià)格比零售店的價(jià)格要高。這種現(xiàn)象不僅在中國(guó)存在，在全世界都存在。你很難買(mǎi)到一個(gè)全新的勞力士、百達(dá)翡麗、愛(ài)彼或者其他一些流行款。當(dāng)你無(wú)法從授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)到你想要的手表，或者強(qiáng)迫你以高于零售價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)手表時(shí)，這將使購(gòu)買(mǎi)手表成為一個(gè)令人沮喪的過(guò)程。即使在電商行業(yè)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)購(gòu)手表的情況也沒(méi)有好多少，這確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。
目前手表的定位是奢侈品，奢侈品市場(chǎng)高度依賴消費(fèi)者的感受和感知。對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品的觀感比實(shí)際價(jià)值重要得多。所以，影響奢侈品市場(chǎng)的從來(lái)不是供求關(guān)系。追求奢侈品的人會(huì)關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象。如果一個(gè)產(chǎn)品很難得到，那么產(chǎn)品本身的價(jià)值就會(huì)大大提升。當(dāng)一個(gè)非?！昂谩钡漠a(chǎn)品很難得到的時(shí)候，就會(huì)給你一種稀缺感，相當(dāng)于我們經(jīng)常聽(tīng)到的“獨(dú)家”、“限量”。手表品牌都知道這種情緒可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
品牌通常不會(huì)限制自己的產(chǎn)量，至少勞力士說(shuō)每年都要增產(chǎn)。但是我們不知道每年會(huì)有多少產(chǎn)品投入市場(chǎng)。但對(duì)于手表品牌來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是長(zhǎng)期利潤(rùn)的增長(zhǎng)。如果“限量供應(yīng)”能夠保持粉絲對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)投入和情感需求，那么這款產(chǎn)品依然會(huì)保持“限量供應(yīng)”的常態(tài)。
對(duì)于一些獨(dú)立手表品牌公司來(lái)說(shuō)，可以有效控制供需杠桿。你會(huì)發(fā)現(xiàn)像勞力士、百達(dá)翡麗這樣的品牌很難從經(jīng)銷(xiāo)商那里買(mǎi)到一塊簡(jiǎn)單的精鋼入門(mén)級(jí)手表，但是會(huì)有大量更貴的復(fù)雜表或者金表供你選擇。當(dāng)你問(wèn)店員新手表什么時(shí)候到店時(shí)，他們不知道，因?yàn)槭直淼降甑臅r(shí)間是品牌控制的，店方也不知道什么時(shí)候能拿到訂購(gòu)的手表貨款。
想象一下，當(dāng)一個(gè)店員告訴你，如果你想買(mǎi)一個(gè)流行的手表，你需要在這個(gè)品牌上花一定的錢(qián)或者你要有資格先買(mǎi)。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)瘋狂，但這種現(xiàn)象一直在世界各地的零售店發(fā)生。正是因?yàn)橘u(mài)家容忍這種做法，品牌允許，零售商才有勇氣制定這樣的政策。這種策略的好處是可以幫助他們銷(xiāo)售店里不那么受歡迎的手表。
奢侈品購(gòu)買(mǎi)者在花錢(qián)的時(shí)候，購(gòu)物的興奮會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)價(jià)格超過(guò)自己的承受能力，而一件商品的稀缺性似乎會(huì)增加其內(nèi)在價(jià)值，這是一種正?，F(xiàn)象。那么，作為消費(fèi)者，我們?nèi)绾卫硇再?gòu)買(mǎi)奢侈品呢？其實(shí)不難，就是成熟自己，不要盲目購(gòu)買(mǎi)，多了解再買(mǎi)，這樣才能對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值做出判斷。比如一塊勞力士，如果你能明白它為什么是一塊好表，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的手表可供選擇。
在過(guò)去的20年里，我們一直面臨著一個(gè)供過(guò)于求的市場(chǎng)，手表等奢侈品的產(chǎn)量遠(yuǎn)多于消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。對(duì)于一些“獨(dú)立”的鐘表公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)供貨讓一個(gè)產(chǎn)品變得稀缺還是很簡(jiǎn)單的。他們熱衷于限制熱門(mén)型號(hào)的供應(yīng)，以保持消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的長(zhǎng)期關(guān)注。面對(duì)這種現(xiàn)象，消費(fèi)者需要的是提高認(rèn)知。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的手表玩家不會(huì)一直盯著這么熱的模特。只有新手買(mǎi)家才會(huì)聚集在熱門(mén)產(chǎn)品周?chē)?，幫助品牌提升整個(gè)腕表的價(jià)值。因此，讓我們把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。每年都有那么多新款等著你，為什么只在乎那一款！
