<<< 掃碼關(guān)注，GET明星同款“2020年4月1日晚8點，羅永浩在某聲平臺開啟了現(xiàn)場賣貨首秀。在3個小時的直播中，22款產(chǎn)品輪番登場。最終首播總付費交易超過1.1億，觀看整場直播總?cè)藬?shù)超過4800萬，總銷售件數(shù)超過91萬，似乎離“一哥帶貨”的目標(biāo)又近了一步。”
這是一篇報道中對羅永浩商品直播的總結(jié)和評價。事實上，自從電商主播李佳琪走紅后，越來越多的人(無論是不是職業(yè)主播)逐漸走上了直播賣貨的道路。在我的印象中，電商平臺的直播原本只是賣一些價格相對較低、數(shù)量較多的產(chǎn)品，但從現(xiàn)實的發(fā)展來看，事實并非如此。對新冠肺炎實體經(jīng)濟的影響
自今年1月底新冠肺炎(新冠肺炎)在中國大規(guī)模爆發(fā)以來，本應(yīng)是銷售旺季的春節(jié)受到了很大影響。雖然一些商場和商店已經(jīng)逐漸復(fù)工，向消費者開放。但從1月份到現(xiàn)在，第一季度慘淡的銷售業(yè)績是毋庸置疑的。
目前國外大部分制表商都已經(jīng)停產(chǎn)。
所以現(xiàn)在我們在很多鐘表店都能看到這種情況。原來的熱銷款(店里沒有現(xiàn)貨的影子)現(xiàn)在都有現(xiàn)貨，甚至可以談好優(yōu)惠。比如勞力士的運動鋼，寶珀的“派克”等等，如果你出去到附近的店鋪看一看，說不定就能遇到你向往已久的款式。
論壇用戶@rock_1 《非常時期有公價現(xiàn)貨 戴走寶珀梭子魚五十噚》
SKP商場嚴(yán)格執(zhí)行消毒、戴口罩等防疫工作。
前幾天正值“清明假期”，各大商場的人流量都在逐漸增加。但是，我們?nèi)匀豢梢钥吹?，疫情發(fā)生后，一些商店已經(jīng)倒閉，一些仍然在銷售或提供強大的折扣來吸引顧客。雖然有關(guān)部門對疫情對經(jīng)濟的印象持客觀態(tài)度，但在老百姓眼里，他們常去的商店關(guān)門了，常買的東西再也買不到了。他們能真切感受到疫情對實體經(jīng)濟的影響。
電商平臺直播的興起
來源@李佳琪微博
與李佳琪央視主播朱廣權(quán)現(xiàn)場直播
事實上，在電子商務(wù)平臺上直播銷售商品并不是最近的趨勢。早在2018年，馬云和李佳琪同臺賣口紅的話題就備受關(guān)注。如今，李佳琪和維婭等職業(yè)主播幾乎每天晚上都在演播室現(xiàn)場賣貨。近日，李佳琪與央視主持人朱廣權(quán)同框，為湖北帶來了一場公益直播。經(jīng)過微博三次熱搜，直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)達(dá)1億多次。兩個小時的直播賣出了4014萬件湖北產(chǎn)品。
Viya還銷售火箭(火箭運送服務(wù))。
在電商平臺的直播史上，可以添上亮麗的一筆。一直以來，在我們的印象中，直播賣貨似乎都不上臺面。主播在屏幕前喊口號，粉絲在下面花錢。這一次的跨次元合作，讓商品的現(xiàn)場售賣被更多人知曉，也給了屏幕背后的農(nóng)民、企業(yè)、員工更多的生存機會。
一個主播在水果溫室賣蘋果。
直播助農(nóng)也成為地方政府支農(nóng)的一大方式。
直播賣貨，某種意義上是讓屏幕前的消費者全面了解自己想要購買的商品的詳細(xì)信息，比如一件家電如何操作，實用性能如何，一支口紅涂在臉上會有什么樣的效果，然后想象涂在嘴上是否合適。一條裙子在這個身高165cm體重48kg的主播身上看起來是這樣的。參考應(yīng)該看起來像我.
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布的第44期《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2019年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)61.2%。另有數(shù)據(jù)顯示，包括淘寶、天貓在內(nèi)的中國零售平臺的移動月活躍用戶有7.55億。
中國的
總?cè)丝诮刂鼓壳耙还彩?4億人左右，而互聯(lián)網(wǎng)用戶以及零售平臺的用戶占比之大，可見市場之廣闊。現(xiàn)在，越來越多的直播APP針對不同的用戶群體、消費水平進(jìn)行著大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)你的消費水平和消費需求，淘寶或者你使用的其他APP會給你推送你可能感興趣的商品，增加你可能會購買商品的可能性。名表直播賣貨，是否可行？
從目前的數(shù)據(jù)上看，這個問題的答案我認(rèn)為是否定的。入駐天貓和京東以及開設(shè)品牌個人的銷售業(yè)績上看，情況并不是很樂觀。原因有這么幾個方面：
1.消費者的消費習(xí)慣
即便直播賣貨成為新的潮流，但是大家購買單價過高的奢侈品，消費習(xí)慣還是大部分傾向于在實體店購買。首先，現(xiàn)在大部分的名表天貓旗艦店的折扣和銷售贈禮的力度并不如實體店，從購買者的角度，哪里的折扣力度大當(dāng)然就更吸引和決定自己的購買行為在哪完成。其次，購買奢侈品，由此帶來的貼心周到的服務(wù)也是其中的一個重要環(huán)節(jié)。而在電商渠道，你能得到了貼心服務(wù)可能就是一句“你好親親”。
2.名表的特殊商品特性
基于以上的實際情況，再結(jié)合名表的特殊商品特性，直播賣名表更像是一次線上的品牌推廣活動，它的真正意義并不是要售出多少銷量的表，而是向消費者傳達(dá)“我們品牌的理念、我們的故事、我們的品質(zhì)”。
而消費者在選擇名表之前，（大多數(shù)買家）本來就要經(jīng)過大量的篩選工作，從預(yù)算到品牌知名度、到類型、設(shè)計、機芯等等，絕不是我們通過看一次直播，就能馬上敲定我就買這塊表。除非它本來就在你的選擇范圍中，且這一次的優(yōu)惠力度讓人真的沒法拒絕。
3.消費群體的消費觀念
這點和第一點其實有些相似之處，能不能賣出去只看消費者的消費觀念。拿名表來說，這一類產(chǎn)品的消費群體主要還是以中年人為主，那么，中年人的消費觀念可能需要更長的時間才能消耗——我在天貓、淘寶買了一塊20萬的表，這很少見。但“我在SKP、國貿(mào)買了塊20萬的表”，這好像就合理很多。
要買一塊名表，需要實際的打量表款的細(xì)節(jié)、上手試戴是否合適等等因素。而電商平臺，僅僅是一個開口，它絕不是也一個閉環(huán)。
總結(jié)：我記得之前采訪過一些高級制表品牌的負(fù)責(zé)人，包括CEO或者是全球的市場總監(jiān)。他們普遍對于中國的電商發(fā)展保持樂觀的態(tài)度，認(rèn)為中國的電商市場是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?。但與此同時，他們也都提到了這樣一個觀點“電商和實體并不是一個對立的關(guān)系”，發(fā)展電商（直播帶貨是其中的一種銷售方式）的同時，也在全國各地開新店。
我尤其記得梵克雅寶中國區(qū)董事總經(jīng)理Laura Lai女士曾經(jīng)在一次和我的面對面采訪中說到“電子商務(wù)和實體店鋪并不是互相取代的關(guān)系，它們是互相完善的關(guān)系?！?/strong>我認(rèn)同這個觀點，并祈禱疫情趕快過去，生產(chǎn)力恢復(fù)正常、新的產(chǎn)品出現(xiàn)，人們對于生活的希望和需求回歸正軌。
